Maakt ‘in de pers komen’ nog geen deel uit van het marketingplan van je zaak? Dan is dit jouw signaal om daar verandering in te brengen. Zelfs al leest niemand nog papieren kranten, je klanten consumeren massaal media die door professionele journalisten wordt gemaakt. Wat daarin over je kmo passeert, heeft meer geloofwaardigheid dan wat je zelf verkondigt. Met deze tips zet je een haalbare strategie op om de pers te halen.
Kathleen van Amarant Plukweide in Hasselt mailde ons een struggle die je vast herkent als je de marketing doet voor een kmo, of solo-ondernemer bent:
“Hoe vind je nieuwswaardige onderwerpen om persberichten over te schrijven? Ik heb zelf een bloemenboerderij met zelfpluk, boeketten, droogbloemen en ik geef workshops. Als er al een journalist me contacteert, is het om te vragen hoe hard mijn boerderij afziet van de droogte. Sensatiepers dus, daar wil ik niet aan meedoen. Maar hoe geraak ik dan toch in de media?”
Ze proefde al eerder van het wonderlijke effect van ‘in de krant staan’, nadat ze de bloemen mocht leveren voor de winnaars van het EK wielrennen. Daarom wil ze een strategische persaanpak opnemen in haar marketing.
Maar als kmo heb je beperkte tijd en middelen, die je verstandig wil besteden. Hoe help je de pers een handje om over jouw zaak te berichten?
Luister ook naar de podcastaflevering waarin we deze vraag – en meer – beantwoorden.
Maak zelf nieuws over je onderneming
Wat maakt van ‘een nieuwtje’ echt ‘nieuws’? Op de journalistenschool (ik zat aan Erasmushogeschool Brussel) leerde ik dat het daarvoor ofwel belangRIJK, ofwel belangWEKKEND moet zijn. Wanneer ik nu met een bedrijf meedenk over hun persstrategie (en toen ik persverantwoordelijke was bij Oxfam), blijft die simpele vuistregel nog altijd de maatstaf.
Nieuws moet relevant zijn voor de lezers, kijkers of luisteraars: het heeft een reële impact op hun leven – belangrijk, of het valt op de een of andere manier op – belangwekkend. De dagelijkse gang van zaken in je zaak is wellicht niet nieuwswaardig, maar wanneer je even doordenkt kan je wel belangwekkend nieuws máken.
Minstens een van deze ‘nieuws-aardige’ ideeën kun je naadloos toepassen op jouw soort onderneming:
Maak van een getal een visueel feest
Een (kleine) mijlpaal in je bedrijf kan je opkloppen tot een evenement voor klanten en volgers, waarop je enkele journalisten uitnodigt. Voorbeelden:
- Klantenaantal: “De 200ste plukker neemt een abonnement: al 200 Hasseltse gezinnen genieten van propere bloemekes van Amarant Plukweide.”
- Productiegetal: “De 5000ste bloem van dit jaar is geplukt!” Organiseer hier een fotomomentje rond (bloementaart, blije plukker) en je hebt vrolijk beeldmateriaal.
Partnership of evenement? Persbericht!
Pers is altijd geïnteresseerd in evenementen en originele samenwerkingen tussen lokale bedrijven. Komt er zoiets op je pad, heb dan de reflex om er ook naar de pers over te communiceren. Maar je kan ook om deze reden naar partnerships op zoek gaan:
- Lokaal partnerschap: bundel de krachten met de toeristische dienst, een netwerk van B&B’s, of een andere lokale onderneming (bv. een bakkerij of traiteur) en organiseer samen iets onverwachts, zoals een wandelroute, een workshop, een cultureel evenement … “Bloemenboerderij Amarant bundelt de krachten met fotograaf Mieke”
- Jouw werk op een groot event: werk je mee aan een groot lokaal event, of plaatst een bekend bedrijf een megabestelling bij jouw zaak? “Lokale biologische plukboerderij levert bloemen op Europees Kampioenschap”
Bekende klant in de picture (de ‘Matteo Simoni’-tactiek)
Krijg je regelmatig een lokale bekendheid (een BV of sportfiguur) over de vloer? Als die bereid is zijn of haar naam te linken aan je kmo, heb je goud in handen:
- Voorbeeld: “Matteo Simoni plukt zelf zijn boeketjes bij Amarant Plukweide” of “Bart Appeltans komt tot rust in het bloemenveld”.
- Pro tip: voeg aan je persbericht een foto toe van die persoon in jouw zaak. Als je zelf kwalitatief beeldmateriaal bezorgt, vergroot de kans dat ze iets publiceren.
Ideaal komkommertijdmateriaal!
Heb je een persidee, maar twijfel je of het nieuwswaardig genoeg is? Test je neus voor nieuws in het eerdere artikel dat WAT-collega Linde Jacobs schreef.
Geef journalisten de pap in de mond
Perswerk voelt vaak als een grote berg op het moment dat je het nodig hebt. Zeker als je al druk bezig bent. Maak het jezelf gemakkelijk en zet nu al de basis klaar:
- Verzamel foto’s: zorg voor een online map met goede, rechtenvrije beelden die journalisten direct kunnen gebruiken (incl. een duidelijke foto van jezelf!).
- Basisbio: zet het standaard geraamte van je persbericht al klaar, inclusief een bio over het hoe en wat van je bedrijf. Dit kan onderaan elk persbericht.
Op het moment dat je de geniale ingeving ‘ik maak een persbericht’ krijgt, hoef je dan al die basics niet meer te verzamelen.
Begin vandaag aan je lijst met perscontacten
Contacten zijn cruciaal. Zorg ervoor dat je die niet meer hoeft te verzamelen op het moment dat je op het idee komt een persbericht te versturen. De meest kwalitatieve perslijst krijg je wanneer je ze regelmatig updatet.
- Regiojournalisten: verzamel contactgegevens van journalisten die vaak over jouw thema schrijven of die berichten over kmo’s en ondernemen in jouw regio.
- Persfotografen: noteer ook de contacten van persfotografen uit de regio. Vaak sturen (online)kranten enkel een fotograaf en schrijven ze een stukje op basis van jouw persbericht.
Houd naast de contactgegevens bij hoe je elke journalist hebt leren kennen (zelf gecontacteerd, over welk thema schrijft die) en welke ‘goodwill’ je al hebt opgebouwd.
Vraag van journalist = unieke kans voor je kmo
Laten we tot slot nog even kijken naar de kritische bemerking die Kathleen maakt: “Ik wil niet meedoen aan sensatiepers”. Want daar heeft ze natuurlijk een punt.
Toch zeg ik: denk 2x na voor je als ondernemer ‘nee’ zegt op een vraag van een journalist. Als ervaringsdeskundige en expert kan je hier iets relevants over zeggen, grijp dus de kans om je kennis te delen met een breder publiek.
Ook als een vraag niet rechtstreeks over je bedrijf gaat of in jouw ogen niet met de juiste intentie gesteld wordt, kan je door je mening (en in het geval van klimaatverandering: de feiten) te geven, bijdragen aan jouw eigen missie.
Daar heeft, al is het onrechtstreeks, ook je onderneming baat bij:
- Toon alternatieven: je kunt toelichting geven bij de problemen en in één adem vermelden hoe jouw ecologische landbouw een deel van de oplossing is. Je deelt je expertise en komt over als een autoriteit op dit vlak.
- Bouw goodwill op: door mee te werken, bouw je een positieve relatie op met de journalist. Dat kan later cruciaal zijn als je zelf proactief nieuws wilt lanceren.
Deze bedenking van Kathleen deed me trouwens denken aan een vraag die we eerder behandelden in aflevering 16 van onze podcast Working Apart Together: Een magazine wil me interviewen, maar hun doelgroep is niet die van mij. Is het wel slim om op die manier met mijn zaak in de pers te komen?
Zie je het toch niet meteen gebeuren? Ik ga je niks wijsmaken: deze technieken zullen zeker je kansen vergroten, maar ik kan niet garanderen dat je als Vlaamse kmo de pers haalt als je ze toepast. Persstrategie, en content marketing in het algemeen, is geen exacte wetenschap.
Wat we bij WAT wel kunnen garanderen? Dat we je met al onze kennis, 20 jaar ervaring en bakken aanstekelijk enthousiasme adviseren wanneer je meer wilt bereiken met de marketing voor je kmo of eenmanszaak.